Жеңілдік тұтынушыны тартудың және сатылымды ынталандырудың кең таралған тәсілдерінің бірі. Алайда бағаны төмендету әрдайым кәсіпорын үшін тиімді бола бермейді. Егер жеңілдік өнімнің нақты шығыны мен пайдасы есептелмей берілсе, сатылым көлемі өскенімен, бизнестің табысы төмендеуі мүмкін.
Сондықтан кәсіпкер әр өнім немесе қызмет бойынша жеңілдіктің қандай деңгейге дейін экономикалық тұрғыдан орынды екенін алдын ала білгені дұрыс. Бұл үшін ең алдымен өнімнің өзіндік құны мен сатуға байланысты басқа шығындар ескеріледі.
Шымкенттің бәсекелі сауда және қызмет көрсету нарығында кәсіпкерлер клиентке түрлі акция мен арнайы ұсыныс жасайды. Мұндай құралдар сатып алушының қызығушылығын арттыра алады, бірақ олардың мақсаты тек тауарды арзандату емес, бизнеске нақты нәтиже беру болуы тиіс.
Мысалы, кәсіпкер тұрақты клиентке, үлкен көлемдегі тапсырысқа немесе белгілі бір кезеңдегі акцияға әртүрлі жеңілдік қолдана алады. Бұл жағдайда әр ұсыныстың қандай экономикалық нәтиже беретіні жеке бағаланғаны жөн.
Үлкен тапсырысқа жеңілдік беру кейде тиімді болуы мүмкін. Өйткені бір мәміле арқылы көбірек өнім сатылып, қаптау, жеткізу немесе тапсырысты өңдеу шығыны салыстырмалы түрде төмендейді. Бірақ бұл артықшылық нақты есеппен расталуы қажет.
Жеңілдік мөлшерін қызметкерлердің өз бетінше өзгерту тәртібі де бақылауда болғаны дұрыс. Егер әр маман клиентті жоғалтпау үшін бағаны қалағанынша төмендетсе, кәсіпорынның жалпы табыстылығы байқалмай төмендеуі мүмкін.
Акция аяқталғаннан кейін оның нәтижесін бағалау маңызды. Қанша қосымша сатылым болды, орташа сатып алу көлемі өзгерді ме және кәсіпорын нақты қанша пайда алды – осы көрсеткіштер келесі ұсынысты жоспарлауға көмектеседі.
Жеңілдік орнына кей жағдайда клиентке қосымша қызмет, жеткізу немесе басқа артықшылық ұсыну тиімді болуы мүмкін. Бұл негізгі өнім бағасын сақтай отырып, ұсыныстың құндылығын арттырады.
Бағаны үнемі төмендету тұтынушыны тек акция кезінде сатып алуға да үйретуі мүмкін. Сондықтан жеңілдік тұрақты сату тәсіліне айналмай, нақты мақсатпен қолданылғаны дұрыс.
Шымкент кәсіпкерлері үшін жеңілдікті сауатты басқару баға бәсекесіне шамадан тыс тәуелді болмауға мүмкіндік береді. Экономикалық негізделген ұсыныстар клиент қызығушылығын сақтап, сатылымды ынталандыруға және кәсіпорынның табыстылығын қорғауға жағдай жасайды.
