Шағын бизнес үшін жаңа клиент тарту көбіне қосымша жарнама шығынын талап етеді. Алайда нарықта бір-бірімен тікелей бәсекелеспейтін, бірақ аудиториясы ұқсас кәсіпорындар өзара жұмыс істесе, екі тарап та жаңа тұтынушыларға шыға алады. Осындай бірлескен жобалар кәсіпкерлік ортаның ішкі байланысын күшейтетін тиімді тәсілдердің бірі болуы мүмкін.
Мысалы, киім дүкені аксессуар сататын кәсіппен, оқу орталығы балаларға арналған басқа қызметпен немесе қоғамдық тамақтану орны жергілікті өнім өндірушімен ортақ ұсыныс әзірлей алады. Мұнда басты шарт – екі кәсіптің аудиториясы бір-бірін толықтыруы.
Бірлескен акция міндетті түрде үлкен науқан болмауы мүмкін. Кәсіпкерлер бір-бірінің клиентіне арнайы ұсыныс жасау, ортақ іс-шара ұйымдастыру немесе өнімдерін бір жобада таныстыру арқылы серіктестік орната алады.
Шымкенттегі шағын және орта бизнестің ауқымы мұндай ынтымақтастық үшін кең мүмкіндік береді. Қалада түрлі салада жұмыс істейтін кәсіпкерлер көп болғандықтан, бір кәсіптің тұтынушысы екінші компания үшін де әлеуетті клиент болуы мүмкін.
Мұндай серіктестіктің артықшылығы – кәсіпкер бұрын өзі жете алмаған аудиторияға шығады. Сонымен қатар жаңа клиент компания туралы жай жарнамадан емес, өзі бұрыннан пайдаланатын басқа бизнестің ұсынысы арқылы біледі. Бұл бастапқы сенімді арттыруы мүмкін.
Дегенмен бірлескен жобаға серіктес таңдауда мұқият болған жөн. Компаниялардың қызмет сапасы мен клиентке деген көзқарасы бір-біріне сәйкес келуі маңызды. Бір тараптың нашар қызметі екінші кәсіптің беделіне де әсер етуі ықтимал.
Жобаның мақсаты алдын ала белгіленгені дұрыс. Кәсіпкерлер жаңа клиент тартуды, белгілі бір өнімді таныстыруды немесе белгілі кезеңдегі сатылымды қолдауды көздей ме – нәтиже соған қарай бағаланады.
Шығын мен міндетті де нақты бөлу қажет. Кім жарнамалық материал дайындайды, клиентке қандай ұсыныс беріледі және ортақ науқан қанша уақытқа созылады деген сұрақтар жұмыс басталғанға дейін шешілгені жөн.
Бірлескен жобалар кәсіпкерлердің бір-бірін жақсы танып, болашақтағы іскерлік байланыстарын кеңейтуіне де мүмкіндік береді.
Шымкентте осындай жергілікті коллаборациялар көбейген жағдайда шағын бизнес тек жеке бәсекеге сүйенбей, өзара тиімді ынтымақтастық арқылы да дами алады. Бұл кәсіпкерлердің маркетинг мүмкіндігін кеңейтіп, клиентке жаңа ұсыныстар беруге және қаланың кәсіпкерлік ортасындағы байланыстарды күшейтуге жағдай жасайды.
